Hvað er hvataferðir?

Skyndihjálp ferðalög er öflugt tæki til að hvetja starfsmenn

Mikið af viðskiptatækjum er tengt hvatningu. Hvatning ferðast er viðskiptatengd ferðalög sem er ætlað að veita hvatning eða hvatningu til að hjálpa viðskiptamenn að ná árangri.

Hvatning ferðast er fyrirtæki ferðast sem hjálpar hvetja starfsmenn eða samstarfsaðila til að auka ákveðna starfsemi eða ná til markmiðs.

Samkvæmt hvatningarsjóði: "Hvatningaráætlanir eru hvatningarfæri til að auka framleiðni eða ná fram markmiðum þar sem þátttakendur vinna sér inn laun á grundvelli ákveðins stigs árangurs sem stjórnendur leggja fram.

Forritið er ætlað að viðurkenna launþega fyrir árangur þeirra. "

Melissa Van Dyke, forseti Rannsóknarstofu stofnunarinnar (IRF), hefur mikið að segja um þetta efni. The IRF er non-profit fyrirtæki sem fjármagni rannsóknir og þróar vörur fyrir hvatning iðnaður. Það hjálpar einnig fyrirtækjum að þróa árangursríkar hvatningar- og framfariráðstafanir. Hér er það sem hún sagði okkur.

Hvað eru viðskiptaferðir og starfsmenn hvatningaráætlanir?

Í mörgum áratugum hafa stjórnendur og eigendur fyrirtækisins notað loforð um að ferðast til aðlaðandi eða framandi áfangastaða sem hvatningarfæri fyrir bæði innri starfsmenn og samstarfsaðila. Það sem margir átta sig ekki hins vegar á að á síðustu helmingi öld hafa verið margar rannsóknarfræðilegar aðferðir og bestu starfsvenjur sem eru þróaðar um hvatningarferðir. Sömuleiðis er allt iðnaður fagfólks nú með þekkingu til að nota hvatningarsetur sem hvatningarfæri innan stofnana.

Sem hluti af rannsókninni, "Líffærafræði hvatningaráætlunarinnar", gaf IRF eftirfarandi eftirfarandi skilgreiningu á hvatningaráætlunum:

"Hvatningaráætlanir eru hvatning til að auka framleiðni eða ná fram markmiðum þar sem þátttakendur vinna sér inn laun á grundvelli tiltekins stigs árangurs sem stjórnendur leggja fram. Þjónustufulltrúar eru verðlaunaðir með ferð og áætlunin er hönnuð til að viðurkenna launþega fyrir árangur þeirra . "

Hver ætti að hafa þá og hvers vegna?

Í nánast öllum iðnaði eru hvatningaráætlanir oft notaðar sem hvatningar tól við innri eða ytri söluhópa, en hver stofnun eða vinnuhópur getur notað þau á áhrifaríkan hátt þar sem bilið er í framleiðni eða óraunaðri vinnu.

Fyrrverandi rannsóknir sem Stolovitch, Clark og Condly gerðu boðið upp á átta stíga ferli sem hjálpar hugsanlegum eigendum forrita að ákvarða hvar hvata væri skilvirk og gefa leiðbeiningar um framkvæmd.

Fyrsta viðburðurinn af þessari frammistöðu um frammistöðu með hvatningu (PIBI) er mat. Á matsfasa tilgreinir stjórnendur þar sem eyður eru á milli viðkomandi skipulagsmarkmiða og frammistöðu fyrirtækja og þar sem hvatning er undirliggjandi orsök. Lykillinn að þessu mati er að tryggja að markhópurinn hafi nú þegar hæfileika og tæki sem þarf til að loka viðkomandi bili. Ef þetta er fyrir hendi, þá getur hvatning ferðaáætlun verið sterkur valkostur.

Hvað eru nokkur dæmi um hvatningaráætlanir og verðmæti þeirra?

Í "Langtímaáhrif hvatatrygginga á vátryggingafélagi", kom fram að heildarkostnaður ferðatryggingaáætlunarinnar fyrir hæfi einstaklinga (og gestir þeirra) var um 2.600 $.

Með því að nota mánaðarlegt söluverð að meðaltali $ 2.181 fyrir þá sem hæfu og meðaltali mánaðarlegt söluhæð á $ 859 á hverja umboðsmanni sem ekki uppfyllir skilyrði, var kostnaðargreiðslan fyrir forritið yfir tveggja mánuði.

Í líffærafræði hvatningaráætlunar (ITP), var vísindamenn fær um að sýna að vel launuð starfsmenn hafa tilhneigingu til að sinna betur og vera hjá fyrirtækinu sínu lengur en jafnaldra þeirra. Hreinar rekstrartekjur og starfskjör þátttakenda í ITP voru verulega hærri en hjá þeim sem ekki tóku þátt.

Af þeim 105 starfsmönnum sem tóku þátt í hvatningu ferðastofnunarinnar höfðu 55 prósent einkunn fyrir frammistöðu og fulltrúa á fjórum árum eða meira, náð (marktækt betri árangri en meðaltal starfsmanns) og 88,5 prósent höfðu hæstu einkunnir. En ávinningur af hvatningaráætlunum er ekki aðeins peninga og tölur.

Í þessari rannsókn voru einnig taldar upp ýmsar skipulagsbætur, þar á meðal jákvæð skipulagning og loftslag, og hún lýsti yfir ávinningi fyrir samfélagið sem ferðaáætlunin þjónaði.

Hvað eru viðfangsefnin tengd við að setja saman forrit?

Helstu áskoranir með forrit hafa tilhneigingu til að vera innan ramma fjárhagsáætlana og framkvæma árangursríka áætlun sem sýnir nokkurn hæfileika.

Líffærafræði ITP rannsóknarinnar veitti fimm ráðlögðum þáttum til að hvetja til ferðalög til að ná árangri. Rannsóknin komst að þeirri niðurstöðu að í því skyni að hámarka ávinning af hvatningaráætlun ætti hvatningarsviðið að tryggja að eftirfarandi markmið séu náð.

1. Tekjur og valviðmið fyrir launin verða að vera greinilega bundin við viðskiptamarkmið.
2. Samskipti um áætlunina og framvindu þátttakenda í átt að markmiðum verða að vera skýr og samkvæm.
3. Hönnun ferðaáætlunarinnar, þar með talin æskileg áfangastaða, gagnvirka fundur og frítími fyrir launþega, ætti að bæta við almenna spennu.
4. Stjórnendur og lykilstjórar ættu að starfa sem hýsir til að styrkja skuldbindingu félagsins við verðlaunaáætlunina og viðurkenningu.
5. Félagið ætti að halda ítarlegar færslur sem sanna framleiðni launþega og framlag þeirra til fjárhagslegrar frammistöðu félagsins.
6. Aflaðir skulu viðurkenndir.
7. Það ætti að vera net tækifæri fyrir efstu flytjendur til að byggja upp tengsl við aðra efstu flytjenda og lykilstjórnun.
8. Það ætti að vera samstarf meðal helstu flytjenda og stjórnenda um bestu starfsvenjur og hugmyndir.
9. Þjónustuaðilar ættu að vera hvattir til að halda áfram að framkvæma á háu stigi.

Hve mikið efni á fundi að taka þátt í hvatningaráætlun hefur tilhneigingu til að vera áskorun fyrir skipuleggjendur sem leyfa þátttakendum að eyða um 30 prósent af reynslu sinni á fundum.

Hvað er arðsemi á þessum tegundum verkefna?

Í rannsóknarrannsókninni sinni, "Er hvatning til að bæta framleiðni? "IRF komst að því að hvataferðin er sölustilboðs tól sem virkar vel við að hækka sölu framleiðni. Ef um er að ræða fyrirtæki sem var rannsakað hækkaði framleiðni að meðaltali um 18 prósent.

Í rannsókninni "Mælingar á arðsemi áætlana um sölu hvatningu" var sýnin arðsemi (arðsemi) á söluaðilum söluaðila með því að nota staðbundin gögn sem eftirlitshópurinn 112 prósent.

Velgengni þessara áætlana veltur náttúrulega á hversu vel forritið er hannað og framkvæmt. Rannsóknin "Mat á áhrifum söluskuldbindingaáætlana" kom í ljós að ef stofnunin hefði ekki tekið þátt í breytingum sem þurftu að eiga sér stað í andstreymisferlum og niðurstreymisferlum hefði hvatningaráætlunin haft skilað um -92 prósent arðsemi. Hins vegar, þegar þessar breytingar voru skoðuð og framkvæmdar, náði áætlunin raunávöxtun 84%.

Hvað eru núverandi stefnur?

Aðal þróun í hvatningaráætlunum (og samsvarandi fjöldi skipuleggjendur sem nota þessar valkosti) eru þessi svæði:

1. Félagsleg fjölmiðlahækkun (40%)
2. Raunverulegur (33%)
3. Samfélagsleg ábyrgð fyrirtækja (33%)
4. Wellness (33%)
5. Leikur aflfræði eða gamification (12%)