Hvernig á að hámarka ferðast hvatning forrit
Mikið af viðskiptatækjum er tengt hvatningu. Hvatning ferðast er viðskiptatengd ferðalög sem er ætlað að veita hvatning eða hvatningu til að hjálpa fyrirtækinu að ná árangri.
Til að finna út meira um hvatning ferðast, About.com Business Travel Guide David A. Kelly viðtal Melissa Van Dyke, forseti Rannsóknarstofu rannsóknarstofu, sem er ekki í hagnaðarskyni stofnun sem fjármagna rannsóknir og þróar vörur fyrir hvatning iðnaður, eins og sem og að hjálpa stofnunum að þróa árangursríkar hvatningar- og framfariráðstafanir.
Hvað eru hvatningaráætlanir fyrir fyrirtæki / starfsmenn?
Í mörgum áratugum hafa stjórnendur og eigendur fyrirtækisins notið loforð um að ferðast til aðlaðandi eða framandi áfangastaða sem hvatningarfæri með bæði innri starfsfólki og rás samstarfsaðila. Það sem margir átta sig ekki hins vegar á að á síðasta hálfri öld hafi verið mikið af rannsóknarfræðilegum aðferðum og bestu starfsvenjur sem eru þróaðar í kringum hvatningarferðir. Sömuleiðis er heildar iðnaður fagfólks nú með þekkingu á hvenær og hvernig á að nota hvatningarsetur sem hvatningarfæri innan stofnana.
Sem hluti af rannsókninni, "Líffærafræði hvatningaráætlunarinnar," hvatti rannsóknarstofnunin eftirfarandi eftirfarandi skilgreiningu á hvatningaráætlun:
"Hvatningaráætlanir eru hvatning til að auka framleiðni eða ná fram markmiðum þar sem þátttakendur vinna sér inn laun á grundvelli tiltekins stigs árangurs sem stjórnendur leggja fram. Þjónustufulltrúar eru verðlaunaðir með ferð og áætlunin er hönnuð til að viðurkenna launþega fyrir árangur þeirra . "
Hver ætti að hafa þá og hvers vegna?
Í nánast öllum iðnaði eru hvatningaráætlanir oft notaðar sem hvatningarfæri við innri eða ytri söluhópa, en hver stofnun eða vinnuhópur getur notað þau á áhrifaríkan hátt þar sem bilið er í framleiðni eða óraunaðri vinnu.
Fyrri rannsóknir sem Stolovitch, Clark og Condly gerði boðið upp á átta stíga ferli sem hjálpar hugsanlegum forritareikendum að ákvarða hvar hvata væri skilvirk og veitir leiðbeiningar um framkvæmd.
Fyrsta viðburðurinn af þessari frammistöðu um frammistöðu með hvatningu (PIBI) er mat. Á matsfasa eru stjórnunarupplýsingar þar sem eyður eru á milli viðkomandi skipulagsmarkmiða og frammistöðu fyrirtækja og þar sem hvatning er undirliggjandi orsök. Lykillinn að þessu mati er að tryggja að markhópurinn hafi nú þegar hæfileika og tæki sem þarf til að loka viðkomandi bili. Ef þetta er fyrir hendi, þá getur hvatning ferðaáætlun verið sterkur valkostur.
Hvað eru nokkur dæmi um hvatningaráætlanir og verðmæti þeirra?
Í "Langtímaáhrif hvatatrygginga á vátryggingafélagi" fundu rannsóknir að heildarkostnaður ferðatryggingaáætlunarinnar fyrir hæfi einstaklinga (og gestir þeirra) var um 2.600 $. Með því að nota mánaðarlegt söluverð að meðaltali $ 2.181 fyrir þá sem hæfu og meðaltali mánaðarlegt söluhæð á $ 859 á hverja umboðsmanni sem ekki uppfyllir skilyrði, var kostnaðargreiðslan fyrir forritið yfir tveggja mánuði.
Í líffærafræði hvatningaráætlunarinnar (ITP) var vísindamenn fær um að sýna að vel launaðar starfsmenn hafa tilhneigingu til að sinna betur og vera hjá fyrirtækinu lengur en jafnaldra þeirra. Hreinar rekstrartekjur og starfskjör þátttakenda í ITP voru verulega hærri en hjá þeim sem ekki tóku þátt.
Af þeim 105 starfsmönnum sem tóku þátt í hvatningu ferðastofnunarinnar höfðu 55% einkunnar á frammistöðu og fulltrúa á fjórum árum eða meira (marktækt hærra en meðaltal starfsmanns) og 88,5 prósent höfðu topp einkunn. En ávinningur af hvatningaráætlunum er ekki aðeins peninga og tölur. Í þessari rannsókn var einnig fjallað um fjölda skipulagsbótanna, þar með talið jákvæð skipulagningu og loftslagsmálum og lýst yfir ávinningnum fyrir samfélagið sem ferðamannaáætlunin þjónaði.
Viðbótar dæmisögur:
- Ræktunarspurningin í rásum
- Tilnefningin byggð á tilraunaverkefnum
Hver eru áskoranirnar í tengslum við að setja saman forrit?
Helstu áskoranir með forrit hafa tilhneigingu til að vera innan ramma fjárhagsáætlana og framkvæma árangursríka áætlun sem sýnir nokkurn hæfileika.
Líffærafræði ITP rannsókn veitti fimm ráðlögðum þáttum til að hvetja Incentive Travel til að ná árangri. Að auki, til að hámarka ávinning af hvatningaráætlun, gerðist rannsóknin sem gerði ráð fyrir að hvatningarviðburðurinn ætti að innihalda:
- Tekjur og valviðmið fyrir launin verða að vera greinilega bundin við viðskiptamarkmið
- Samskipti um áætlunina og þátttakendur framfarir í átt að markmiðum verða að vera skýr og samkvæm.
- Hönnun ferðaáætlunarinnar, þ.mt æskilegt áfangastaða, gagnvirkt fundur og frítími fyrir launþega, ætti að bæta við heildar spennu
- Stjórnendur og lykilstjórar ættu að starfa sem hýsir til að styrkja skuldbindingu félagsins við verðlaunaáætlunina og viðurkenningu
- Félagið ætti að halda ítarlegar færslur sem sanna framleiðni launþega og framlag þeirra til fjárhagslegrar frammistöðu félagsins.
- viðurkenning launþega
- net tækifæri fyrir bestu flytjendur til að byggja upp tengsl við aðra efstu flytjendur og helstu stjórnun
- samstarf meðal helstu flytjenda og stjórnenda um bestu starfsvenjur og hugmyndir
- hvatning starfsmanna til að halda áfram að ná háum árangri.
Hve mikið efni á fundi að taka þátt í hvatningaráætlun hefur tilhneigingu til að vera áskorun við skipuleggjendur sem leyfa þátttakendum að eyða um 30% af reynslu sinni á fundum.
Hvað er arðsemi á þessum tegundum áætlana?
Í rannsóknarrannsókninni sinni, "Er hvatning til að bæta framleiðni? "IRF komist að því að hvatning ferðast er sölutilboð tól virkar vel í að hækka sölu framleiðni. Ef um er að ræða rannsóknarfélagið framleiðni aukist um 18% að meðaltali.
Í rannsókninni "Mælingar á arðsemi áætlunar um söluskuldbindingar" var sýnt arðsemi eiginfjár á sölukerfisáætlun með því að nota Post-Hoc gögn sem stjórnhópur 112%.
Velgengni þessara áætlana er hins vegar háð því hversu vel forritið er hannað og framkvæmt. Í rannsókninni, "Mat á áhrifum söluskuldbindingaáætlana", kom í ljós að ef stofnunin tók ekki þátt í breytingum sem þurftu að eiga sér stað í andstreymisferlum og áframhaldandi ferlum hefði hvatningaráætlunin skilað sér -92% arðsemi. Hins vegar, þegar þessar breytingar voru skoðuð og framkvæmdar, náði áætlunin raunávöxtun 84%.
Hvað er núverandi þróun?
Aðal þróun í hvatningaráætlunum (og samsvarandi fjöldi skipuleggjendur sem nota þessar valkosti) eru:
- Félagsleg fjölmiðla til að stuðla að (40%)
- Raunverulegur (33%)
- Samfélagsleg ábyrgð fyrirtækja (33%)
- Wellness (33%)
- Leikur aflfræði eða gamification (12%)